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Bordeaux ouvre les horizons des grands vins internationaux
Californie, Toscane, Argentine, Australie… De plus en plus de grands vins du monde ont recours à l’expertise de la Place de Bordeaux pour doper leur commercialisation mondiale. La campagne de nouvelles mises en marché, qui bat actuellement son plein, confirme cette tendance forte.
Chaque année au printemps, la campagne des Primeurs est le rendez-vous traditionnel durant lequel la « Place de Bordeaux » (réunissant l’ensemble des maisons de négoce et des courtiers qui ont façonné historiquement la force de frappe du commerce du vin bordelais) fait montre de son savoir-faire lorsqu’il s’agit de faire rayonner les grands crus girondins aux quatre coins de la planète. Depuis quelques années, un nouveau temps fort est en train de se dessiner, cette fois en septembre – et il est actuellement en train de battre son plein. Il s’agit de la campagne de mise en marché des grands vins étrangers qui dévoilent leur millésime « livrable » aux amateurs du monde entier en passant par le négoce bordelais. Une tendance de fond, qui a commencé il y a quelques années lorsque quelques marques de prestige (stars californiennes ou « super toscans ») ont mis le pied dans la porte, mais qui connaît un impressionnant coup d’accélérateur depuis deux ans. De plus en plus de grands domaines internationaux, des deux hémisphères, veulent bénéficier de cette extraordinaire rampe de lancement que constitue la Place de Bordeaux ; et de plus en plus de maisons de négoce veulent s’inviter à la fête.
« Un vrai rendez-vous »
Il y a quelques jours, le géant australien Penfolds annonçait le lancement sur la Place de Bordeaux du millésime 2018 de sa cuvée Bin 169 Coonawarra Cabernet Sauvignon, « rejoignant ainsi les icônes du vin français, italien et californien ». « En ayant recours à ce mode distribution, le Bin 169 aura accès à un plus grand nombre d’amateurs et de collectionneurs dans le monde », expliquait alors Tom King, directeur général de Penfolds, listant même les six maisons de négoce autorisées à distribuer son vin, parmi lesquelles les géants CVBG, Duclot et Joanne. Ces derniers ne découvrent pas l’exercice, à l’image de Duclot, qui a constitué une collection de « grands vins iconiques » du monde entier. Quant à la maison Joanne, elle est allée encore plus loin en créant, début 2021, une branche entièrement dédiée aux grands vins étrangers et « hors Bordeaux », Joanne Rare Wines. Son directeur général, Jean-Quentin Prats, détaille : « jusqu’à tout récemment, ces séquences de mises en marché des vins étrangers étaient ponctuelles, désormais elles constituent un vrai rendez-vous ; depuis deux ans, on peut réellement parler de campagne, qui ressemble de plus en plus à l’ambiance des primeurs, mais rodée et adaptée aux vins du monde ». Depuis le début du mois de septembre et pour environ trois semaines, c’est une vraie campagne commerciale qui se met en place chez les négociants bordelais et chez les distributeurs, avec un portefeuille qui ne cesse de s’étoffer. « Cette année seulement, une dizaine de nouvelles références ont fait leur entrée sur la Place », précise Jean-Quentin Prats.
Pour accompagner cette montée en puissance, Joanne Rare Wines a organisé deux événements professionnels : une dégustation au mois de juillet pour les journalistes (voir plus bas), et, à la fin du mois d’août, une autre session pour les clients de la maison, afin de leur faire découvrir le portefeuille de grands vins du monde avant les mises en marché.
Gagnant-gagnant
En s’appuyant sur l’expertise de la Place de Bordeaux, ces grands domaines internationaux, qu’ils soient italiens, californiens, australiens ou autre, s’ouvrent des horizons commerciaux inédits. « Ces domaines viennent d’abord trouver un réseau de distribution », poursuit Jean-Quentin Prats, « puisque le négoce bordelais a cette capacité de toucher l’ensemble des marchés de la planète, mais avec une multitude de distributeurs. Pour la maison Joanne, on recensait en 2020 un millier de clients actifs dans le monde, don 300 en Chine continentale. Si l’on met bout à bout l’ensemble des maisons de la Place de Bordeaux, cela ouvre à un cru qui arrive sur la Place un éventail de plus de 10 000 distributeurs professionnels dans le monde. Cela signifie plus de visibilité, plus de rareté, plus de désirabilité, une crédibilité renforcée en se plaçant parmi les plus grands vins du monde, et bien sûr une facilité logistique considérable, sans équipe commerciale en interne ».
Pour la Place de Bordeaux, le fait d’ouvrir grand ses portes à ces prestigieuses marques internationales est d’abord une façon de consolider son statut de « lieu de référence » pour les grands vins du monde entier (pas seulement de Gironde), en améliorant constamment sa qualité de service et sa relation à ses clients. C’est aussi une piste de diversification inestimable. Mais n’est-ce pas ouvrir la voie à une concurrence redoutable pour les grands crus bordelais, au sein de leur propre fief ? « C’est l’inverse qui se produit », modère Jean-Quentin Prats. « Auparavant, nos clients ‘regardaient ailleurs’ à certaines périodes, en raison de l’activité d’autres vignobles. Par exemple les sorties des vins de Brunello di Montalcino en janvier… Désormais les clients s’adressent à nous tout au long de l’année. Cela nous permet aussi d’avoir accès à des distributeurs spécialisés dans différentes régions du monde, et donc de toucher de nouveaux grands amateurs. Et ceux-ci deviennent potentiellement de nouveaux clients pour les vins de Bordeaux ». C’est un modèle gagnant-gagnant, en quelque sorte.
« The Place to Be »
À ce jour, Joanne Rare Wines compte une soixantaine d’étiquettes, faisant la part belle pour l’instant à la Napa Valley et à la Toscane. Mais d’autres régions montent en puissance : Chili, Argentine, Australie (voir plus haut), Piémont pour l’Italie… Cette année, un premier vin espagnol a fait son entrée : Yjar, grand rioja de Telmo Rodriguez. Tout comme un pinot noir de l’Oregon, le domaine Beaux-Frères, et un Brunello di Montalcino, Poggio Antico. D’autres grandes régions françaises sont également représentées, comme la Vallée du Rhône avec Beaucastel, et tout récemment la Champagne avec le célèbre Clos des Goisses 2012 de Philipponnat, premier champagne à faire sa mise en marché via la Place de Bordeaux. Au-delà des objectifs chiffrés, l’ambition de Joanne Rare Wines est de « devenir une société de référence, pour fournir à nos clients des domaines d’exception issus de toutes les régions du monde », souligne Jean-Quentin Prats. Avec la sortie en fanfare de marques historiques comme Opus One, Masseto, Almaviva ou Solaia, les derniers jours l’ont bien confirmé : la Place de Bordeaux est bien « The Place to Be » pour les grands vins du monde.
Source : Terre de Vins
Date de parution :
Lien site : https://www.terredevins.com/actualites/bordeaux-ouvre-les-horizons-des-grands-vins-internationaux
